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Professionelles Verhandeln und Gesprächsführung sind zentrale Kompetenzen im akademischen Arbeitskontext, zum Beispiel im Umfeld von Lehre und in Leitungs- und Führungssituationen (z. B. Gremien, Kooperationen). Dabei geht es sowohl um ein für alle Seiten überzeugendes Ergebnis als auch um strukturierte, reflektierte und zielorientierte Kommunikation.

Besonders die kooperative Verhandlungs- und Gesprächsführung ist eine Schlüsselkompetenz und hier vor allem die Methode des ‚principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im deutschsprachigen Raum besser bekannt als die ‚Harvard-Methode‘).

Methoden: Austausch im Plenum und in Kleingruppen, Fallstudien, Übungen, Input, Skript zum individuellen Zusammenstellen aus dem Moodle Lernraum
Ziel des Workshops:
Die Teilnehmer*innen kennen alle Phasen der Harvard Methode und können diese aktiv in Gesprächen und Verhandlungen im Lehrkontext und in der Hochschule einsetzen.

Teilnehmenden des Zertifikatsprogramms werden 14 AE angerechnet.