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Professionelles Verhandeln und Gesprächsführung sind zentrale Kompetenzen im akademischen Arbeitskontext, im Umfeld von Lehre und in Leitungs- und Führungssituationen (z. B. Gremien, Kooperationen). Dabei geht es sowohl um ein für alle Seiten überzeugendes Ergebnis als auch um eine strukturierte, reflektierte und zielorientierte Kommunikation.

Besonders die kooperative Verhandlungs- und Gesprächsführung ist eine Schlüsselkompetenz und hier vor allem die Methode des ‚principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im deutschsprachigen Raum besser bekannt als die ‚Harvard-Methode‘).
Im Workshop lernen die Teilnehmer*innen die Grundlage dieser Verhandlungsmethode kennen und erproben alle Phasen aktiv in Übungen.

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